مقالات

نجاح زارا: علم نفس المتعة للأزياء السريعة (الرخيصة)

نجاح زارا: علم نفس المتعة للأزياء السريعة (الرخيصة)

زارا

بالنسبة لعدد كبير من الناس من الدول الغنية في جميع أنحاء العالم ، أصبح التسوق في متاجر الملابس هواية شائعة جدًا ، نشاط لطيف والادمان بقوةكما هو الحال مع وسائل التواصل الاجتماعي. في الشارع وعلى الإنترنت ، انتشرت متاجر الملابس الرخيصة حيث يمكنك إجراء عمليات شراء سريعة وبأسعار معقولة لمعظم الجيوب.

محتوى

  • 1 زارا وسرور شراء رخيصة
  • 2 عملية الشراء العصبية
  • 3 زارا واستهلاك الأزياء سريع
  • 4 نجاح زارا (وغيرها)

زارا ومتعة شراء رخيصة

وقد أظهرت الدراسات المختلفة ذلك الدماغ يجد متعة في البحث عن الأشياء الرخيصة ، التي نميل إلى شرائها فقط لحقيقة بسيطة من حيث السعر الجيد ، على الرغم من أننا لسنا في حاجة إليها ولم نكن نبحث عنها في ذلك الوقت.

هذه الديناميكية لها عواقب كبيرة. المستهلكون يواجهون خطر الوقوع في روتين المتعة الذي يجعل البحث المستمر عن أشياء جديدة يتركهم غير راضين وغير راضين. بالنسبة لمعظم الناس ، فإن كسر هذه الدورة ليس بهذه السهولة ، فهو ليس مثل مجرد الالتزام بعدم شراء أي شيء. لهذا السبب ليس من قبيل الصدفة ذلك أصبح التسوق مثل هذا النشاط امتصاص والقهري: الأسباب هي في علم الأعصاب والاقتصاد والثقافة والتكنولوجيا لدينا.

عندما ننظر إلى مقال جديد ، فإن أول شيء ننظر إليه هو ثمن تلك المقالة ، التي تزنها. ال القشرة الفص الجبهي الإنسي النظر في قرار اتخاذ ، منذ العزل، الذي يعالج الألم ، يتفاعل مع التكلفة الاقتصادية. ثم يقرر الدماغ ما إذا كان سيتم شراء المنتج أم لا ، منافسة متنافسة بين المتعة الفورية للاستحواذ والألم الفوري للدفع. وهذا هو أن عقليتنا تتماشى مع الدليل على أننا نحصل على السعادة في شراء والحصول على أشياء جديدة ، مع شعور الرغبة في شيء.

في حين يتم تنشيط المتعة فقط من فعل المظهر ، يجب أن نأخذ في الاعتبار أننا نحصل أيضًا على متعة في عملية الشراء ، أو بشكل أكثر تحديداً ، في الحصول على صفقة. ال قشرة الفص الجبهي الإنسي هو جزء من الدماغ الذي يفعل تحليل التكلفة والعائد. إنه حساس ليس فقط للسعر ، ولكن إلى أي مدى يمكننا الإعجاب بهذا المنتج. لكن هذه المقارنة بين الاثنين: كم أحببته وما يكلفني ذلك ، هو ما يسمى "الأداة المساعدة للمعاملات" ، كما يقول توم مايفيس ، أستاذ التسويق في كلية ستيرن للأعمال بجامعة نيويورك وخبير. في علم نفس المستهلك. يقول: "هذا يبدو كثيرًا بالملابس". "جزء من السعادة التي تحصل عليها من التسوق ليس فقط أنك اشتريت شيئًا يعجبك حقًا وستستخدمه ، ولكن أيضًا تحصل على نتيجة جيدة."

العملية العصبية للشراء

التسوق عملية معقدة ، من الناحية العصبية. في عام 2007 ، قام فريق من الباحثين من جامعة ستانفورد ، معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، كارنيجي ميلون ودرس أدمغة العديد من الأشخاص الذين يستخدمون الاختبار باستخدام الرنين المغناطيسي الوظيفي أثناء تناول قرارات شراء الملابس. وجد الباحثون أنه عندما تم عرض أحد موضوعات الدراسة على كائن مرغوب فيه للبيع ، أضاء مركز المتعة أو النواة في دماغه. بالإضافة إلى ذلك ، كلما أراد الشخص ارتداء تلك الملابس ، تم اكتشاف نشاط أكثر في الرنين المغناطيسي الوظيفي.

إذا كانت رؤية العناصر المرغوبة والتفكير في الحصول على مساومات من الفرح يتم توليدها بالتفكير في عملية الشراء ، فمن الواضح أنك لا تستطيع تصميم ثقافة الاستهلاك أكثر متعة من الحديث ، الاستهلاك المنخفض والتحول السريع.

من اليسار: التنشيط في النواة acumbens (متعة) ، القشرة الأمامية الجبهي الإنسي (تحليل التكلفة والعائد) ، و insula (الألم والاشمئزاز).

زارا واستهلاك الأزياء سريع

كما نرى ، الأزياء السريعة تغذي هذه العملية العصبية تمامًا. بادئ ذي بدء ، الملابس رخيصة للغاية ، وأكثر وأكثر ، مما يجعل من السهل الشراء. الثاني ، الجديد تخزين التسويق التسليم إنها فعالة للغاية ، مما يعني أن العملاء لديهم دائمًا شيء جديد يمكن رؤيته وشيء مرغوب فيه. المتاجر الشهيرة مثل زارا، التي "تصمم" وتصنع شحنتين جديدتين من الملابس كل أسبوع ، تشتهر بطرد المصممين المتميزين ، يسمح للعميل بالحصول على شيء مشابه للأصل في جزء صغير من التكلفة، بسعر أقل بكثير من بقية السوق ، لذلك ينظر إلى منتجاتها على أنها صفقة.

نجاح زارا (وغيرها)

لذلك ليس من المستغرب أن تسجل ماركات الأزياء السريعة مثل Zara أو H&M تقارير مبيعات سنة بعد سنة.

تعتبر علامات الأسعار المغرية على الملابس والإكسسوارات العصرية لعمليات الشراء ذات الأسعار المعقولة "جيدة" لمقاومتها.

تعتبر Zara ناجحة لأنها الأفضل في شريحة من الأسواق تسمى بسرعة. انظر إلى اسم قطاع السوق هذا. FAST.

ومع ذلك ، فإن الطريقة الوحيدة لتحويل بيع الملابس الرخيصة إلى تجارة مربحة حقًا هي بيع الكثير. هذا هو بالضبط ما تفعله الموضة السريعة ، وتحقيق أرباح كبيرة في هذه العملية. ال مؤسس زارا أمانسيو أورتيغا هذا هو معترف بها من قبل مجلة فوربس باسم "أغنى متاجر التجزئة في العالم". من جانبها ، و أغنى شخص في السويد هو ستيفان بيرسون ، رئيس H&M. وتستمر شركاتها في النمو ...

فيديو: قصة نجاح مؤسس ألبسة زارا (قد 2020).